Markt- und Konsumentenpsychologie

Markt- und Konsumentenpsychologie

Für wen eignet sich das Hochschulzertifikat?

Sie sind im Marketing, in der Werbung, im Vertrieb oder in der Marktforschung tätig und möchten das Verhalten Ihrer Kund:innen nicht nur beobachten, sondern wirklich verstehen? Sie fragen sich, wie Kaufentscheidungen entstehen, was Markenbindung stärkt und warum bestimmte Werbebotschaften wirken, während andere verpuffen? Dann ist das Hochschulzertifikat Markt- und Konsumentenpsychologie die ideale Wahl für Ihre berufliche Weiterentwicklung.

Mit dieser Weiterbildung erweitern Sie Ihr Fachwissen gezielt um psychologische Erkenntnisse, die für modernes, wirkungsvolles Marketing unverzichtbar sind. Ob für die Entwicklung überzeugender Kampagnen, die Gestaltung erfolgreicher Markenstrategien oder die fundierte Planung von Marktforschungsprojekten: Sie gewinnen wertvolle Einblicke in die „Psychologie hinter dem Kauf“ – kompakt, praxisnah und auf akademischem Niveau.

Das Wichtigste auf einen Blick:

• Studiendauer: 6 Monate + 6 Monate kostenfreie Verlängerung
• ECTS-Leistungspunkte: 10 ECTS-Leistungspunkte
• Prüfungsform: Online-Klausur
• Zulassungsvoraussetzungen: keine
• Studienbeginn: jederzeit
• Anrechenbarkeit: M.A. Business Management und MBA General Management (Sofern Sie über ein abgeschlossenes Erststudium verfügen.)
• Studiengebühren: 165 EUR monatlich, 990 EUR insgesamt

Kaufentscheidungen verstehen, Marken gezielt positionieren – mit psychologischer Expertise zum Markterfolg

In gesättigten Märkten reicht es längst nicht mehr aus, gute Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Wer Kund:innen wirklich erreichen und langfristig binden möchte, muss ihr Verhalten verstehen, und gezielt darauf reagieren. Das Hochschulzertifikat Markt- und Konsumentenpsychologie vermittelt Ihnen genau das Know-how, das modernes Marketing heute braucht.

Konsumverhalten verstehen – psychologisch fundiert und praxisnah

Im Zentrum des Zertifikats stehen die zentralen Fragen der Markt- und Konsumentenpsychologie: Was beeinflusst Kaufentscheidungen? Wie entsteht Kundenloyalität? Welche psychologischen Mechanismen wirken in Werbung und Kommunikation? Sie lernen, welche internen und externen Faktoren das Konsumverhalten prägen, von Emotionen und Einstellungen über soziale Einflüsse bis hin zu situativen Kontexten.

Sie setzen sich intensiv mit der Psychologie der Kaufentscheidung auseinander und analysieren unterschiedliche Kaufverhaltensmodelle, um Konsumprozesse besser zu verstehen und gezielt zu steuern. Auch das organisationale Kaufverhalten, etwa im B2B-Bereich, wird thematisiert, ebenso wie psychologische Aspekte der Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Loyalität.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Werbepsychologie. Sie erfahren, wie Werbebotschaften wirken, was Aufmerksamkeit erzeugt und wie Sie Emotionen gezielt in der Markenkommunikation nutzen können. Mit Hilfe klassischer und moderner Werbewirkungsmodelle lernen Sie, Werbekampagnen psychologisch zu analysieren und ihre Wirkung zu optimieren, ein entscheidender Erfolgsfaktor in gesättigten Märkten.

Mit psychologischer Marktforschung zum fundierten Marketing

Neben den theoretischen Grundlagen vermittelt Ihnen das Zertifikat auch methodisches Know-how für die psychologische Marktforschung. Sie lernen, wie Sie Konsumentenbedürfnisse erfassen, Verhalten messen und datenbasierte Entscheidungen treffen. Der gesamte Marktforschungsprozess, von der Fragestellung über die Datenerhebung bis hin zur Interpretation, wird praxisnah vermittelt.

Dabei steht nicht nur das Was, sondern auch das Warum im Fokus: Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die Beweggründe hinter dem Verhalten von Zielgruppen und können diese Erkenntnisse gezielt für strategische Entscheidungen im Marketing, Vertrieb oder Produktmanagement nutzen.