Wie oft verhandeln Sie mit stärkeren Parteien, unter Druck, ohne Alternativen und mit geringen Chancen, Ihre Positionen zu behaupten? Welche Konzepte versprechen Erfolg in der Vorbereitung und Durchführung schwerer, ja sogar aussichtsloser Verhandlungssituationen?
Lernen Sie von einem Krisen- und Verhandlungsexperten, der sowohl bei realen Entführungs- oder Erpressungsfällen als auch bei milliardenschweren Einkaufsverhandlungen und Vertragsstreitigkeiten Verhandlungsteams sicher zum Erfolg geführt hat. Teilnehmer_innen erhalten Einblicke und Best Practice Beispiele aus beiden Welten.
Das Seminar zieht einen Bogen zwischen Verhandlungen im kommerziellen Umfeld und kritischen Verhandlungen im Rahmen der Krisenreaktion bei Entführungs-, Erpressungs- und Cyber-Ransomware-Fällen. Das Verständnis von Macht und Verhandlungshebeln, Akteure einer Verhandlung, Verhandlungsprinzipien, Antizipation von Szenarien, Umgang mit Druck und komplizierten Verhandlungspartnern sind nur einige der Themen, die das Seminar systematisch behandelt.
Die Seminarreihe startet am 20.06.2022 – jetzt noch anmelden!
Michael Pülmanns leitet das Seminar. Er ist Geschäftsführer der SmartRiskSolutions GmbH. Als Teil eines internationalen Teams für Krisenberatung unterstützt er betroffene Firmen und Familien bei Verhandlungen mit Entführern, Erpressern oder Cyberkriminellen. Darüber hinaus ist er externer Verhandlungsexperte einer namhaften internationalen Beratungsfirma und unterstützt weltweit Klienten bei kritischen Einkaufsverhandlungen oder Vertragsstreitigkeiten.
Haben Sie Interesse? Dann kontaktieren Sie unsere Studienberatung, wir freuen uns auf Sie!
Für dieses Seminar gibt es keine besonderen Zulassungsvoraussetzungen.
Da es sich um ein Seminar handelt, ist eine Anerkennung bzw. Anrechnung in diesem Fall nicht möglich.
Online-Termin 1 (90 Minuten):
Grundlagen, Prinzipien und Konzepte von Verhandlungen
Die Mechanik von Verhandlungen oder die Kunst zu verhandeln?
Online-Termin 2 (90 Minuten):
Die Strategie und das Design einer Verhandlung
Bestimmung einer konsistenten Strategie und wie das gewünschte Ergebnis mit adaptiven Taktiken erzielt werden kann
Online-Termin 3 (90 Minuten):
Der Verhandler und sein Team
Was unterscheidet einen guten von einem besseren Verhandler?
Online-Termin 4 (90 Minuten):
Das Auflösen von Problemen und der Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Das Erkennen zugrundeliegender Motive und Interessen sowie die Fähigkeit, eine Verhandlung mit konstruktiven Ergebnissen zu führen
Online-Termin 5 und 6 (je 210 Minuten):
Verhandeln unter Druck
Ganztägige, mehrstufige und interaktive Verhandlungssimulation
Die Teilnehmer_innen müssen in einer fiktiven Lage Verhandlungen in mehreren Runden und mit unterschiedlichen Schwerpunkten mit einer Entführergruppe führen. Im Anschluss an jede Verhandlungsrunde erhalten die Teilnehmer_innen ein individuelles Feedback zu Stärken und Schwächen sowie Möglichkeiten der Verbesserung. Die Verhandlungssimulation wird auf Englisch durchgeführt.
Die Teilnehmerzahl ist auf 20 begrenzt. Es gibt insgesamt sechs Termine für die Online-Seminare:
Montag, 20.06.2022, 18.00 – 19.30 Uhr
Montag, 27.06.2022, 18.00 – 19.30 Uhr
Montag, 04.07.2022, 18.00 – 19.30 Uhr
Montag, 11.07.2022, 18.00 – 19.30 Uhr
Freitag, 15.07.2022 , 16.30 – 20.00 Uhr (interaktive Übungen)
Freitag, 22.07.2022, 16.30 – 20.00 Uhr (interaktive Übungen)
In Deinem persönlichen Studienführer findest du alle wichtigen Informationen zu deinem Studiengang.